Outils de licensing

10 points clés pour arbitrer une valorisation par licensing out vers une entreprise ou création d’une start-up

Ce schéma fait partie des outils utiles pour le comité de valorisation ou le chargé de valorisation qui doit analyser une nouvelle technologie. Il permet de faire un diagnostic rapide de la voie de valorisation à privilégier, entre une création de startup spécifique ou une licence vers une entreprise existante. A chaque question, cocher la case qui correspond à la réponse, puis compter le nombre de points de chaque colonne. Des pondérations peuvent être ajoutées selon la politique de la SATT ou de l’établissement chargé de la valorisation. Le score le plus fort correspond à la voie la plus adaptée.

Porteur de projet

Existe-t-il un porteur de projet potentiel interne ?

Est-il expérimenté en startup ?

Est-il motivé ?

Technologie mature, transformable facilement en produit

Est-ce que le résultat de recherche est directement transformable en produit en apportant un avantage compétitif certain? Doit-il être retravaillé ?

Receveurs identifiables

Est-il facile d’identifier et d’entrer en contact avec les entreprises qui sont potentiellement utilisatrices et licenciables ?

Nombre de receveurs

Le nombre de licenciés potentiels nécessite-t-il une structuration de service dédié, ou des dépenses de prospection et des services spécifiques récurrents ?

Receveurs expérimentés

Les receveurs potentiels ont-ils une expérience réussie de l’acquisition technologique?

Propriété industrielle robuste

Les actifs créés ont-ils une valeur intrinsèque et extrinsèque facilement estimable, centrés sur l’objet de l’innovation, sans remise en cause possible?

Vitesse de cash

Les revenus potentiels de licence peuvent-ils être rapides et importants dans les 3 années suivantes?

Secteur bankable

Est-ce que la technologie est dans un domaine qui attire les investisseurs?

Nocivité technologique

La technologie remet-elle profondément en cause les fondamentaux du secteur auquel elle s’adresse ?

Casse-t-elle la rente établie ?

Visibilité du service de valorisation

L’image et la visibilité du service est-elle assez forte pour attirer des porteurs de projets ?

Faut-il créer des précédents ?

En synthèse

Ce schéma permet de peser les deux voies principales de valorisation d’une technologie issue d’un laboratoire.

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez un avis complémentaire sur un arbitrage.

Conditions d’utilisation

Ce schéma est libre d’utilisation à condition de citer Seekence comme auteur. Des formations spécifiques sont possibles.